信息时代的中小型企业的网络“致富经”

招商，这个具有中国特色的营销模式已经广泛的运用到了各行各业中。传统的招商广告基本上是采用高空电视广告轰炸、横向公关公益活动造势，低空样板市场推介的模式运做的。但是在近几年却有几家公司率先采用了网络招商并取得了成功。北京风尚引力投资顾问有限公司先后通过网络打造了两次招商典范。旗下的足间舞拖鞋与喜约棉品在网络推介中可谓出尽了风头。但是，其招商的成本却可谓“惊人”——一个网络域名费用为200元/年；网络空间费用为1500元/年；网站整体的设计费用约12000元；网络日常维护费用约2000元/年。经过算这样一笔帐，风尚引力的两个招商网站共投资不足20000元，但是却为其创造上千万元的招商成果。如此以小博大，不能不说是招商界的传奇之笔。典评：风尚引力的成功关键在于两点：其一，定位可谓精准。就国内网民的素质来看，上网人群主要为青少年及受过高等教育的白领阶层。其中，白领阶层在收入及受教育水平方面均处于高端水平，这批人年富力强，有着敢打敢拼的创业精神。而风尚引力正是瞄准了这批人的创业激情及收入状况而开展了两次有效的网络招商，其受众定位可谓精准；其二，较一般中小企业网站而言，风尚引力的足间舞与喜约两网站做工可谓精美，其互动性、产品的细致分类与企业形象的宣传均可圈可点，刊称中小型网站的经典。由此可见，通过对受众的细致研究，准确定位招商渠道，加上一流的网站内容与架构，网络招商将是未来中小型企业掌中的王牌杀手锏。