一个强大的内容营销活动,可能会引导购物者搜索长尾关键词，从而产生额外的销量。

网站上的非目的关键词也能够带来搜索流量的关键词，称为长尾词；长尾词就是两个或两个以上普通关键词有逻辑性的组合。

例如，很多人会搜索“跑鞋”这个词，而不是“耐克跑鞋”；同样的，更多的人会搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索内容越详细，长尾词就越长。

谷歌数据证明了长尾词理论，通用关键词能比详细关键词得到更多的搜索量，但详细关键词可能意味着更高的访客参与度和转化率。

2004年，Wired杂志主编Chris Anderson，为SEO优化人员、营销人员和电商企业家发明了“长尾”一词。Anderson暗示，网络批发商经过关注长尾词或提供相对“难找”的产品，将能在网络批发业大获胜利。

在剧烈的网络批发市场获得胜利的最佳方式之一，实践上就是优化长尾词搜索。

长尾词转化率

早在2010年，亚马逊的大局部图书销量（约57%）来自于长尾词搜索。

亚马逊靠着提供难找的书籍，推进了图书销量增长，虽然相对来说，很少有人会寻觅成都网站制造特定的标题。单独来看，这些书可能卖不了几本，但总的来说，销量相当可观。

同样，Anderson指出，以前沃尔玛不会在其商店里贮存CD，除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很大空间，由于他们能够把留意力集中在那些能够卖出8万、5万或1000张的CD上。

这种根本的办法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容，可能会吸收那些有十分细致兴味和购置企图的访客。

反过来，网站访问者的目的越专注，访客参与度和转化率就越高。因而，假如一个企业可以驱动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增长。

长尾词SEO优化

营销公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，长尾词SEO有两种办法：

（1）研讨和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。

（2）不要把重点放在对长尾词的传统SEO上，而要专注于以客户为中心的内容营销。

假如一家公司的营销部门可以产生大量共同、有用、信息丰厚或具有文娱性的内容，那么该公司将可以吸收大量的长尾词搜索流量。

例如，一家总部位于美国西北部的实体连锁店，在YouTube上发布了大约330个内容丰厚的视频。均匀来看，每个视频每月大约能取得136次点击。

对一些人来说，一个月136次的点击量似乎并不多。但总的来说，公司的全部视频每30天就会被观看45000次。今年1月，观众总共花在观看这家批发商YouTube视频的时间，相当于94天的时间（观看1次一分钟）。

内容营销的根本前提是，当企业提供有协助的内容时，潜在的顾客会有一种互惠的觉得，并最终购置该商品。假如这是正确的，内容营销不只有可能吸收长尾词搜索流量，它还能够协助企业取得更多销量。

内容的来源

长尾词SEO需求大量的内容，由于长尾词SEO并不关注高流量的关键词和优化后的着陆页，反而更偏重于可以驱动流量的特定内容。

运用内容营销来推进长尾词SEO的公司有以下一些选择：

•在相对长的一段时间内渐渐开发不过时的内容

•一直为网站开发大量内部内容

•依托用户来生成内容

第一个选项是在相当长的一段时间内渐渐地开发内容，就好像上面提到的那家具有330个YouTube视频的美国批发商一样；该企业在YouTube上的第一个视频是在2014年4月发布的，简直是在四年前，之后该企业削减了视频创作，均匀每两周发布三个视频。

企业在电商范畴的操作可能会生成大量内容。例如，美国批发商Lowe’s在YouTube上发布内容，同时也在自家网站保存一个重要的“创意”内容局部；它还有一个为Apple TV、Amazon Fire和Roku等机顶盒提供的Lowe 's TV APP，并会在其社交媒体账户上发布内容。

最后，用户生成的内容也很有用。例如，商家能够鼓舞顾客积极参与用户论坛、用户管理的问答局部，以至是产品评论，一切这些都能驱动长尾词搜索流量增长。