在SEM广告投放中，我们常常把大局部时间都花在关键词管理工作上，从开端的 选词、筛词、分组 以及后期的 质量度优化，关键词数据剖析，能够说关键词竞价广告始于关键词，完毕于关键词。

那么怎样的关键词战略才算好的关键词管理战略？

——带着“需求”做关键词管理

把SEM广告看作是一个营销推行活动，那么 在营销上一切推行活动的动身点都是始于目的消费者的需求，依据需求制定营销计划。

那么庞大的关键词背后是不是躲藏着目的消费者的需求呢？在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去思索呢？在这里跟大家分享从目的受众动身做关键词管理思绪。

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关键词分组

账户添加关键词的大致步骤分为选词、筛词、分组这三个步骤；对一切待分关键词依据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次：品牌需求、中心需求、目的需求、意向需求。

常常大多数人，关键词分组根据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词。这里给大家引见从成都网页制造需求动身停止三级分组关键词序列：产品类别、目的需求水平、关键词词性（相关性）三级分词法。

品牌需求：这局部人群主要是对品牌有一定的理解或者注重品牌的购置决策消费者。主要包括产品称号词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。

搜索这局部关键词常常是意向水平最高，目的消费者常常都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比拟）停止递增关键词搜索。

中心需求：这局部人群主要是刚需消费者，也是最需求产品效劳或功用的人群，对产品有一定的认知水平或者理解替代产品的这局部目的受众。包括中心业务词、中心用户词。 

▲某装修业务公司中心需求分词

目的需求：这局部人群有明白需求目的，但还处在比拟阶段。这局部关键词主要包括：疑问词、款式、比拟等词。

▲某装修业务公司目的需求分词

意向需求：这局部人群有需求但目的不够明白，对产品周边信息比拟敢兴味。包括人群词、人群兴味点等。

▲某装修业务公司意向需求分词

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关键词管理与优化

1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性停止分组标志需求水平。

2、排名：重点维护品牌需求、中心需求人群词排名，测试优化目的需求、意向需求人群词排名。

3、效果：重点维护品牌需求、中心需求效果转化，积极发掘拓展目的需求、意向需求效果转化。

4、诉求：依据不同需求水平，在广告创意、着陆页面停止目的人群针对性诉求。

5、剖析：依据销售数据理解消费者心理优化拓展关键词、依据关键词数据优化产品或效劳。

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按需求管理关键词的益处

从需求动身分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求水平，停止合理的预算分配与关键词关注水平。在各产品类别下，经过历史数据对关键词停止类别分组后便于：

1、理解关键词主次：依据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求局部关键词排名、点击、消费状况。

2、消费者数据剖析：对关键词数据停止剖析，理解目的消费者人群对产品购置周期及受欢送水平。

3、二次销售跟进：经过查看关键词，客服人员就能大致理解这个客户的意向水平，以便采取不同目的消费者应对战略或话术。

4、针对性的广通知求：关键词是从目的消费者动身拓展而来，关键词对应着目的人群便于采取不同的广通知求主题、诉求方式。

5、全面关键词掩盖：一切关键词都有目的消费者需求水平停止对应，经过剖析目的消费者可以及时添加人群心理关键词。

市场等于人口加购置力，经过关键词及后台设置精准广告展现人群，其实广告的好坏，就在于对目的消费者心理的把握，广通知求能否影响消费的决策、可以消除 消费的顾忌？广告能否在恰当的时分展现给恰当的人看？

无论关键词广告还是其他广告，广告都是展现给人看的，所以广通知求都需以目的人群动身，切忌掉入庞大的“关键词怪圈”，关键词从“需求”动身。

以下是某装修公司本来的关键词管理形式与按需求管理形式的账户构造比照，可作为实例参考。